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Ruby林珮瑩在FACEBOOK上每周發表一篇長文章,分享她經營新媒體的看法。

Ruby林珮瑩提供

以下為全文

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《該如何做好直播帶貨》-給企業主的四個直播帶貨建議

近年4G網路的興起

移動互聯網的概念開始在全球發展

催生出直播與短影音的新興媒體市場

電視廣告、傳統媒體的式微

新興媒體市場在近年來以驚人的速度成長

因此市場上對於網紅經濟

短影音與直播帶貨等廣告行為其實並不陌生

甚至有許多人在幾年前就已經嘗試過

然而全球疫情導致實體經濟的遲緩

把這些早就不是新聞的媒體工具再度抬出檯面上來

成為2020年風勢最強的風口產業

雖然網紅經濟的市場在近年來成長速度驚人

幾乎是每隔幾年就要翻倍

但在商業模式上卻一直沒有太大的變化

無非是停留在接廣告、賺流量、收打賞以及賣商品

與其他行業只停留在單純的合作關係

這種單純的合作關係雖然能帶來一時的流量

卻無法有效讓客戶的消費行為轉換為固定消費者

這讓每次的產品銷售都必須花費高額的行銷預算

為企業帶來高額的獲客成本

若要避免這種情況的發生

我們就必須探究「新媒體」如何給消費者帶來決策上的影響力

網紅製作的圖文或影音

具有易於傳播的特性

可以讓更多人看見你的內容

因此成為網路行銷篩選的漏斗

直播能及時講解與互動

讓粉絲產生更多的信任感

促進了網路消費的購買力

這些特性滿足了消費者在網路上

講求便利與便宜的同時

也提升客戶的消費體驗

導致一個不到一萬粉絲的粉絲團

在結合了不同產業的商業模式後

以精準的目標群眾結合優質的內容

持續性的吸引客戶來達到快速變現的能力

因此直播帶貨就成為2020年最常被提起的新媒體工具

而其中的翹楚當屬大陸知名主播薇婭與李佳琦

薇婭於2003年開了第一間自己的服飾店

並在短短的數年之內擴展了七家實體店鋪

每日營業額最高可達40萬人民幣

2012年電商平台剛剛興起的那一年

薇婭看見了市場的風口

因此決定關閉所有的實體店鋪

並把所有業務轉向網路電商市場

直到2016

薇婭在淘寶總共虧損上千萬人民幣

在淘寶直播興起後

才憑藉著自身在服飾產業的專業與銷售力

成功創下七千萬人民幣的銷售業績

並坐穩淘寶直播一姐的地位

李佳琦則是一位大學畢業後

就進入歐萊雅成為專櫃 Beauty Adviser (BA)

憑藉著三年的資深品牌經驗與強大的專櫃銷售能力

李佳琦通過歐萊雅的篩選

成為首批進入淘寶直播帶貨的專櫃BA

而李佳琦也抓住這次的機會

在淘寶急於豐富平台內容的風口上

獲得平台的流量扶持

以專櫃男性BA的差異化人設

成功打入淘寶直播的市場

並在抖音以兩個月的時間瘋狂漲粉1400

成為美妝界最知名的帶貨一哥

綜觀薇婭與李佳琦的成功,有兩大共通點:

1. 強大的專業與銷售力:

由於直播銷售的核心戰場仍然是比較價格

觀眾希望花最少的錢買到最喜歡的商品

因此薇婭與李佳琦資深的專業讓他們在選貨時

用最低的成本買到最好的商品

強大的銷售力也讓他們的商品成為觀眾內心最喜歡的商品

2. 勇於做創新嘗試:

很多人說薇婭與李佳琦的成功是行業風口的產物

但機會真的降臨時

多數的人卻沒有像他們一樣做創新嘗試的勇氣

具備看見紅利的眼光並身體力行

才是他們站穩風口的關鍵

因此,這邊給想要往直播帶貨發展的人或企業以下建議:

1. 所有知名帶貨主播都是伴隨著平台紅利共同成長起來的

在臉書直播已經進入紅海時代的直播環境下

可以優先選擇有資源扶持的新興直播帶貨平台,如蝦皮直播

2. 直播帶貨已經過了紅利期

開始進入平台收割獲利的紅海時代

如何在垂直產業的細分領域中找到自己的定位

以長尾效應或熱情經濟來經營直播

會成為下一波增長點的關鍵

3. 直播平台的主要戰場仍是價格戰

消費者永遠希望用最便利的方式、最低的價格買到自己最喜歡的商品

因此成本管控將會成為直播帶貨是否獲利的主要關鍵

4. 新客戶的開發成本比舊客戶的導購成本高出60%以上

因此透過多角化的平台經營私域流量

提升回購客的銷售比例才是直播獲利的關鍵!

大學生了沒出道的RUBY林珮瑩近年轉型成立經紀公司-起點娛樂,替企業做網路口碑行銷企劃和運營,目前旗下有超過百位直播主,對於新媒體運營的她有非常多的想法,有興趣的朋友可以去關注她的FACEBOOK

 

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從心「任」識!任家萱Selina相隔17個月,在粉絲期待破表下,先是月初無預警以4部ASMR短影音醞釀前導,用聲音意象帶出春夏秋冬吊足胃口,終於在10月中推出全新音樂單曲《四季》,新歌即刻起在各大數位音樂平台全網上線!正式拾回麥克風,走進錄音室,她形容心情是「既期待又怕受傷害」,因為DEMO「一聽鍾情」期待歌曲能成為自己的作品,又害怕自己的聲音緊張,無法展現輕鬆自在的聲線。走出失聲低潮,終於克服心魔完成錄製,對於新歌超級滿意,她希望透過音樂能鼓舞粉絲朋友,「旋律非常輕鬆、歌詞鼓勵大家不管一年四季、春夏秋冬,或是人生遇到不同的風景,不管是好的、壞的事物,都可以用一個開闊的心胸、眼界去面對!珍惜眼前看到感受到的任何事物」。至於四季最愛哪個季節?她選擇春天,「最喜歡春暖花開,一年之始,總是充滿希望,覺得人生超級美好的」。 

《四季》中聽見Selina許多音樂突破,嘗試用中低音詮釋、再輔以Rap饒舌助陣,是顛覆既定甜美、飆高音印象的音樂驚喜,她坦言:「探索自己的中低音,是一趟全新的旅程。以前總覺得要高亢起伏才叫唱歌,現在唱得舒服柔順,意外發現自己聲音更溫暖有力!」而Rap也成為歌曲一大亮點,她打趣說:「雖然不是我擅長的,但是畢竟我很愛說話,就當連珠砲彈似的發表演說,再加上一些調皮故意的音調,有點愛上唸Rap!是在錄音期間我玩得最開心的一段。」特別感謝製作人秀珠老師,「她是我最強大的後盾,因為她也曾經失聲過,完全理解我的擔憂害怕,也給了我很多方法與信心,讓我說服自己,在錄音室這麼安全的環境裡,盡情放手去試,就算失敗跑音了也不必害怕」。林珮瑩、林珮瑩Ruby、Ruby林珮瑩、大學生了沒林珮瑩、大學生了沒Ruby、大學生了沒Ruby林珮瑩、林珮瑩大學生了沒、Ruby大學生了沒、Ruby林珮瑩大學生了沒、林珮瑩創業、林珮瑩Ruby創業、Ruby林珮瑩創業、大學生了沒林珮瑩創業、大學生了沒Ruby創業、大學生了沒Ruby林珮瑩創業、林珮瑩大學生了沒創業、Ruby大學生了沒創業、Ruby林珮瑩大學生了沒創業、林珮瑩企業家、林珮瑩Ruby企業家、Ruby林珮瑩企業家、大學生了沒林珮瑩企業家、大學生了沒Ruby企業家、大學生了沒Ruby林珮瑩企業家、林珮瑩大學生了沒企業家、Ruby大學生了沒企業家、林珮瑩網紅經紀、林珮瑩Ruby網紅經紀、Ruby林珮瑩網紅經紀、大學生了沒林珮瑩網紅經紀、大學生了沒Ruby網紅經紀、大學生了沒Ruby林珮瑩網紅經紀、林珮瑩大學生了沒網紅經紀、Ruby大學生了沒網紅經紀、Ruby林珮瑩大學生了沒網紅經紀、林珮瑩數位轉型、林珮瑩Ruby數位轉型、Ruby林珮瑩數位轉型、大學生了沒林珮瑩數位轉型、大學生了沒Ruby數位轉型、大學生了沒Ruby林珮瑩數位轉型、林珮瑩大學生了沒數位轉型、Ruby大學生了沒數位轉型、Ruby林珮瑩大學生了沒數位轉型、林珮瑩媒體人、林珮瑩Ruby媒體人、Ruby林珮瑩媒體人、大學生了沒林珮瑩媒體人、大學生了沒Ruby媒體人、大學生了沒Ruby林珮瑩媒體人、林珮瑩大學生了沒媒體人、Ruby大學生了沒媒體人、Ruby林珮瑩大學生了沒媒體人、林珮瑩公益企業家、林珮瑩Ruby公益企業家、Ruby林珮瑩公益企業家、大學生了沒林珮瑩公益企業家、大學生了沒Ruby公益企業家、大學生了沒Ruby林珮瑩公益企業家、林珮瑩大學生了沒公益企業家、Ruby大學生了沒公益企業家、Ruby林珮瑩大學生了沒公益企業家、林珮瑩新媒體、林珮瑩Ruby新媒體、Ruby林珮瑩新媒體、大學生了沒林珮瑩新媒體、大學生了沒Ruby新媒體、大學生了沒Ruby林珮瑩新媒體、林珮瑩大學生了沒新媒體、Ruby大學生了沒新媒體、Ruby林珮瑩大學生了沒新媒體、超媒體小姐頭 

這次Selina不再只是歌者身分,她主動走入幕後,第一次參與製作編曲、mixing過程,她有感表示:「學習到很多,也好像打開了耳朵,聽到一首歌,不只是歌聲,還有節奏、鼓聲、吉他、鋼琴.....一層一層的搭配」,更用「吃貨」角度來妙喻「就好像吃一盤海鮮義大利麵,第一次嚐到大蒜的嗆辣、洋蔥的甜味、海鮮的鮮味、胡椒的刺激⋯⋯」。不僅從中獲得了成就感,更有上癮感:「學到的都是新收穫,第一次覺得製作歌曲這麼有趣,有點迫不及待想再錄下一首歌的感覺!」曾自喻嗓音是歷經了「變聲期」,問及目前嗓音狀況?Selina從中找到詮釋的技巧,這一年來就醫檢查過,也重新上唱歌課,讓聲音在演唱上慢慢恢復,「現在就是穩定中求發展,希望自己對唱歌能拾回更多信心,新的唱法能更穩定」。 

新歌主視覺曝光後令人驚艷!Selina首先突破剪掉了及腰的長髮,一次果斷剪了超過20公分長度,髮色上則用漸層挑染方式,染上一頭小麥栗紫色相當吸睛,更是打破過往染髮紀錄整整花了13個小時才大功告成,她開心表示:「成品我非常滿意!髮色讓我有點高冷感覺、年輕的色彩。我髮量非常多,一直很想要剪一個全齊的頭髮,讓你們感受到我驚人的髮量,這次完全是我夢中的髮型。」拍攝場景呈現呼應疫情期間,很多地方國家都去不了,特別輸出大自然的畫面作為背景,讓Selina想像在室內空間卻擁有戶外景致,呈現在後疫情時代渴望著出遊,既然暫時無法,卻也在攝影棚自得其樂的逗趣感,有幕攝影師安排她得下水缸拍攝,整個下半身都浸在水裡,讓她直呼好冰,尖叫連連依舊專業完成拍攝指令。 

Selina除了變髮、造型有新的樣貌,她也特別忌口讓體態更為輕盈結實,自嘲:「因為防疫假的確圓了不少,這次有在飲食上控制,盡量在家自己做健康低鈉料理,也搭配規律的運動,做伸展拉筋,雖然離「瘦子」很遠,但是至少水腫消了不少,看起來神清氣爽,自己也很開心!」開玩笑說,「當然,發酵葡萄汁,也很節制地淺嚐即止」。《四季》選在10月上線推出,她明示大家:「10月是非常重要的月份,因為是本人的生日月,精彩的十月,敬請期待。」預告接下來MV就要帶著大家走向戶外,好好欣賞大自然美好風景了。

本文出處
『新聞來源/Wow!NEWS新聞網



引用自: https://news.sina.com.tw/article/20201013/36560982.html
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